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职场压力令年轻营销员上演柔情策略，

温柔短信频频发送，

只为争取客户资源，

如此方式，

真能提升营销业绩，

还是将营销员引向危险的开始。

举案说法，

经济语法特别制作致命的柔性营销，

精彩呈现。

各位好，

您现在收看的是中央电视台财经频道经济语法特别制作举案说法。

我是王小千，

欢迎大家的关注。

刚刚毕业不久的刘爽加入了一家保险公司，

成为了一名保险推销员。

虽然只是个小小的推销员，

但刘爽希望有一天能够通过自己的努力提升业绩，

成为业务经理区域经理，

拥有自己的团队，

然而现实却并不随他所愿。

刘爽越是努力推销，

结果却越是糟糕，

这到底是为什么呢？

刘爽的问题又出在哪儿了呢？

一起走进今天的案例演绎。

帅哥，

您好，

那个你好，

不知道你有没有兴趣？

对我们那个阿姨您好，

我是怡康安保险公司的，

不知道您有没有兴趣，

听我介绍一下我们公司的保险，

我没有时间，

阿姨只需要占用您一点时间，

您一定会有所收获的。

我们公司险种的特别的多，

适合各个年龄层的人，

而且经济划算，

您要不要了解一下小姑娘，

我没钱。

哎，

我有儿子养活我就够了，

你别追着我了，

不要紧。

你看经济型豪华型商务型经典的时尚，

适合全家旅游的个性化越野的。

我们的车型啊是满足各种人群的不同需求。

那先生，

您是打算买我们公司的车险吗？

车险这个五，

你先看看我们公司的每款车型给孩子买保险呀，

最划算了，

交钱少呢，

享受多。

您看您还有两个月就要生了吧，

那就从孩子零岁起啊，

给他买我们公司这个少儿优生优育险。

这样将来呢孩子从上小学中学大学都能领到助学金。

这样结婚呢还能领到一个婚姻补贴呢。

而且呢如果您的孩子在成年前啊发生意外身故人说话呢，

你孩子才意外身故呢？

神经病三个月的试用期马上就到了，

你居然还差两份订单没签下来，

你是不是不想干了主管，

我真的努力了，

您别生气。

这两个订单我马上就能签下来，

我保证我不是要听你什么保证我要的是业绩，

我要的是订单，

刘爽，

我不是要给你什么压力，

但是你知道做我们保险这行的就是这样。

如果你不抓紧时间，

你不主动的话，

单子很快就会被别人抢掉的，

你懂吗？

主管在试用期结束之前，

我一定完成任务，

您放心。

我希望你能说到做到，

我也是从保险推销员做起的。

我知道卖出一份保单很不容易，

所以你就应该在方法上多动动脑筋，

不要老用那种，

一没办法，

每天早会我都是强调了，

又强调柔性营销，

性别优势。

你有没有往脑子里记啊，

这个我知道主管月底我一定完成任务的那我等着看你的业绩，

要是到时候你再哪不知道会吧？

我明白喂，

你好，

柔性营销，

嗯，

我知道怎么了，

又挨骂了，

完不成任务，

我心里也着急啊。

嗨，

别急了，

慢慢来吧啊，

一定能签成大单的，

谁都这么过来的，

说的容易，

大家哪那么容易签啊，

不知道该怎么还继续柔性营销。

我对我的客户已经够温柔够好的了，

再揉下去，

我都不知道该怎么跟他们说话。

你以为柔情凌霄，

就是讲话态度温柔啊错啦，

错柔性营销的真谛懂吗？

就是你要让你的客户觉得你对他好像有那么点意，

有那么点爱，

有那么点感情，

但好像就没那么点意，

没那么大暧昧，

没那么大感情，

什么叫有那么点儿，

又什么叫没那么点儿啊，

就是少一点吧，

没感觉多一点吧，

就过了，

你得让自己啊能进能退，

知道吗？

我跟你说，

赶紧先把那个圆区首先选准目标是最重要的，

最好是那些事业有成的成功男士。

其次，

要应对方法，

可充分发挥你的性别优势。

以前那套传统推销方法就别用了，

没事儿，

跟他们发发信息上来聊会天什么的，

为什么一定要发短信上网聊天呢？

这你就不懂了吧，

你看咱们平时上网聊天的时候是不是什么哦，

帅哥啊，

我的亲哦，

什么都可以称呼啊。

对啊，

你这么一说，

好像不会觉得什么不好，

对，

而且吧距离又那么一下子给拉近了是吧？

所以说嘛这怎么联络呀，

只是方式，

那才是主要内容的。

丽丽呀，

你可真是个人才啊，

我呀也是跟那些老业务员们学的，

没什么难的。

接个电话。

喂，

你好，

我说这位女士您都打过三遍电话了。

我已经告诉过您了。

这里是怡康安保险公司，

这里是总机，

您要是不找什么人的话，

你有什么问题，

我也可以帮你解决不？

谢谢。

瞧见没什么人都有，

就打电话过来，

问问这是哪儿，

然后什么都不说，

把电话就挂了，

真是执着都三遍了。

那你忙吧，

丽丽啊，

行，

加油啊，

嗯我这有客户的话推荐给你，

谢谢你啊，

丽丽蒙客气。

咱俩谁跟谁呀？

去忙吧，

请问你那是哪里呀？

保险公司解释一下，

最近都忙什么业务小英，

你觉得这样有意思吗？

我是你老婆，

你成天在外面干什么？

我应该知道你有权知道吧？

可如果你总是这样的话，

那只能说明咱们之间一点信任都没有了，

那在一起过下去，

还有什么意思呢？

你又想提离婚是吧？

你这样天天审天天查，

我真的是受不了，

要不要这手机外观哪了？

行吧，

五个感冒好了吗？

还记得妹妹有空出来聊聊，

说什么看谁，

我不是跟你说了吗？

一个保险公司的业务员都叫你哥了，

这业务员会这样给你发短信，

会知道你前几天感冒了，

行了，

你也别再问，

反正我说什么你都不会信我，

你不是在查我手机吗？

你自己打过去问吧。

经过上司的训导和同事的点拨，

刘爽终于开窍了，

也开始了所谓的柔性营销攻略，

而他的潜在客户，

宋威也成了他锁定的第一个目标还生气呢，

至于吗？

连碗饭都不吃，

我生气的是你对我不信任，

我也没说不相信你就是觉得电话单里面都是那家保险公司的电话，

觉得有点奇怪，

想问问清楚不成啊，

我都跟你说过很多遍了，

我跟那家保险公司有业务往来，

你偏不信，

你看看这是我跟那家保险公司签的保单，

这是我们公司的车险，

这是一些员工的意外险，

你都好好看看，

你看我骗你了，

你别挂我，

我只是觉得自己现在特没用，

你看你又来了，

不要再想那件事了，

好不好？

那是他说不想就不想我是一个女人一场车祸。

虽然我试测收育能，

我已经是个不完整的女人了，

我心里的苦，

你知道吗？

如果你再离开，

我就真的什么都没有，

对了，

怎么办？

失去你，

恐怕你不要，

我都怪我这段时间对你关念太少，

别难受了。

我知道我不该查，

你不该怀疑你，

可是都是因为我太在乎你，

我不管你明是吧，

就到此为止吧，

我不生气了，

你真的不生气了，

你也答应过想不出来。

嗯，

我保证我还有一些工作已经很好，

你先去睡吧。

山上好冷的，

记得一定要多带衣服哦，

多谢美女关心哦，

你走到哪儿？

我的心就会跟到哪儿，

怎么样，

温暖吧不好，

你什么时候来的，

吓死我了，

怎么又和这些人要嗨都是客户呗，

客户这又是温暖，

又是美女的，

怎么吃醋啦？

其实我觉得你跟陌生人这样聊天不太好吧，

那我怎么办呀？

我得发展我的客户群呢，

我告诉你啊，

这个就叫做柔性营销，

就是在营销中呢，

女生要比男生占有的一种优势。

利用这种女性优势呢就可以引到更多的客户资源柔性营销。

嗯，

你就算以这种方式虔成了导弹，

这算不算是一种利用啊一种感情上的利用。

比如说其实我真的不喜欢你干这个，

可是我喜欢呀，

这样的工作，

我可以和不同的人打交道。

对于我来说也是一种锻炼啊，

我可以让我家人给你找更好的工作，

你怎么就不能考虑考虑我的感受呢？

可是我也希望你站在我的角度上替我考虑考虑，

我什么都依靠。

你。

就算以后我们俩真的结了婚，

走到了一起，

你家里的人还是会看不起我。

那个时候我该有多难受，

你想太多了，

我爱你就足够了，

其他都不重要。

谢谢你。

王岩，

不过呢，

我还是想做一个让你值得骄傲的女朋，

我得继续工作。

小保险员拉拢客户温柔短信连连发，

怎奈落花有意流水无情帅。

老板本无心保险业务，

谁知却被多疑妻子瞎猜忌，

有谁料柔性营销的前方攻击正在悄悄蔓延。

您正在收看的是曲案说法，

经济与法特别之作，

致命的柔性营销。

单纯的刘爽急于想通过自己的努力向男朋友证明，

她是一个有能力独立自主不依靠于男人的现代女性，

自从得到了上司李冉冉的训导。

以及同事乔丽丽的点拨之后，

刘爽似乎开窍了，

开始丢掉传统的推销方式，

尝试所谓的柔性营销。

那么转变了营销方式以后，

刘爽就真的能成功吗？

他又将面临怎样的新状况呢？

我们接着往下看，

亲爱的，

你这几天怎么没给我打电话呀，

我老魏在查我电话了，

咱们还是谨慎一点，

他怎么能这样啊，

怎么能查你电话记录呢？

当初我这个手机号啊，

就是他帮我买的，

用的是他的身份证，

宋薇，

你到底什么时候让我见光啊，

我这地下情人做到什么时候才是个头啊，

别急，

再给我点时间等等等。

你让我等多久啊，

我可没那么多耐性。

你要是再这样的话，

可别怪我，

我告诉你，

你可千万别干傻事儿，

如果让我老婆知道了，

你的马上，

那我就什么都没为什么呀？

我跟我老婆签了一份忠诚协议，

如果我们之间谁先出了轨，

谁就得净身出轨，

净身出户，

你怎么签这种协议呀？

三年前，

我老婆出了一次车祸，

受了很严重的伤，

医生诊断出他不能生孩子了。

所以他一直担心我为了这事而嫌弃他，

为了安慰他，

我就跟他签了这份协议，

那我怎么办啊？

你总不能让我一辈子见不得光吧。

宋哥最近好吗？

好久不见，

有时间，

小妹请你聚聚等等你别看着我呀，

这可是你的手下他已经得了你的真传了。

我告诉你，

你给我小心点儿，

明天再忍忍，

等时机成熟了，

我会解决好这个问题的。

有嗯嗯，

妈这什么叫以后还会继续还可以。

等会儿，

你这是在卖保险分明，

就是在搞暧昧。

王岩，

你给我把话说清楚了，

什么叫敢暧昧？

我这是工作是推销保险，

是柔性营销，

国际营销。

你好，

我不跟不懂的人说，

我不跟无知的人说，

可我看你这样心里过顺。

王岩是你自己思想太复杂了，

你就把它看成一种纯粹的营销手段。

我这么做是为了工作。

为了以后我们两个更好的生活呀，

看看起效果了吧，

不继续。

东哥，

这是我给您准备的维生素c怎么想贿赂？

我看您说的补充维生素增强抵抗力，

我可不想，

因为你老是生病见不着你啊，

我有那么差吗？

我不过呀这话又说回来，

生老病死呢是人生必经的几种状态。

你说这人吃五谷杂粮，

他哪有不生病的，

而且几万个日日夜夜，

你能保证每一天都过得那么顺顺利利的。

说白了保险呀，

买的就是一种保障，

万一你的生活出了险保险就可以弥补你的不如意呀。

小刘，

嗯，

我觉得你这个比喻啊打的不恰当，

你还是很年轻人生如果真的出了血，

那又怎么能是短时间的不如意呢？

我只是不想把话说的那么严重，

其实谁又愿意自己的人生出了意外呢？

宋哥宋哥，

你在听吗？

啊，

我在听啊，

嗯我还是觉得呀，

你们这个保险的条款太繁琐，

太细致也太苛刻啊。

小刘，

要不这样，

我今天正好有时间，

我请你吃饭，

咱们好好的聊聊保险，

那怎么好意思啊？

苏哥，

这有什么呀？

走吧？

小刘快吃啊，

跟我在一起，

不用客气，

别拘束啊，

多吃点李笑，

性别优势有没有我脑堆急啊。

你要让你的客户觉得你对他好像就妹们赶紧有那么有问行，

那好像就没那么点意思，

没那么点黑，

没那么点感情再尝点这个您多吃点，

您别看这窝很小啊，

可是这里头的智慧和大人呢，

他这个吧低脂肪低热量，

而且还是粗纤维，

还抗癌呢。

您尝尝看嗯，

好，

你别光顾着给我家，

你自己也吃。

嗯，

好好，

宋哥，

不过这说到底我还是得让他保险上来。

您看这日常保健少不了这保险，

更得上。

俗话说，

这天有不测风云云有旦夕祸福，

一旦出现了什么问题，

您就是不为自己想想，

总得为您的孩子想想，

如果他不能维持像现在一样的现状，

您就不想为他留下点什么。

宋哥宋哥，

你怎么啦？

小刘，

不瞒，

你说这孩子可是我一生的痛还没睡啊，

今天这晚回来啊，

又去哪应酬的？

你别画这老在这阴阳怪气的，

我去见一个保险公司的业务员了，

就是保险公保险公司的业务员都是小姑娘，

是吧？

你有钱没地方花了，

成天跟他们混在一起，

你买了多少保险，

你帮他们完成多少任务，

你把我想成什么人了啊？

我买保险是光明正大的事，

没你想的那么龌龊。

我就告诉你，

我今天就是去见一个卖保险的，

他叫刘楚是怡康安保险公司的业务员。

如果不信的话，

你可以亲自去问别老在背景。

不过我也告诉你，

我根本就不怕你查我光明正大，

你现在越来越长脾气了，

是不是？

你也不看能你自己一大把年纪了，

我一大半年，

连个孩子都没有。

宋薇与刘爽的约谈被多疑的妻子看称是一场男人与女人的约会，

本来就对自己没有信心的吴小英感觉到一种前所未有的危机，

他要解开堵在自己心里的疑团。

他要彻底查查宋薇和这个保险员的关系。

喂，

你好，

这里是怡康保险公司，

请问有什么可以帮您的吗？

我想问一下您这里有没有一位保险业务员叫刘爽的啊？

呃，

请问您找他有什么事儿吗？

你确认有这个人吗？

是的，

我们公司确实有一位叫刘爽的业务经理。

嗯，

请问您是找他吗？

啊，

是这样的，

嗯，

我的一个朋友向我推荐了他。

嗯，

我想找到财品保险的时候，

好的，

没问题，

我帮您联系他。

刘爽刘爽嗯，

别愁了，

有客户找上门来了什么？

刚才有一个女的给我打电话，

说是有人向他推荐的，

你一会儿就来公司找你谈保险的事儿，

真的当然是真的了。

我刚接的电话，

哎，

我说你可真够可以的啊，

歪打正着这柔性营销，

把女的都给揉进来了，

说什么呢？

你我这叫功夫，

不负有心人，

哎，

你说我这头发乱吗？

我得整理一下去，

我上趟卫生间，

待会儿前台找你去啊，

去吧，

去吧。

哎，

你快去快回啊，

我帮你先盯着人说一会就过来啊。

哎，

好嘞，

你好，

女士，

请问您，

就是刚才给我们打过电话，

要找刘爽的那个人吧，

您稍等啊。

这位就是刘爽有什么事儿，

您可以向他咨询。

你好，

大姐，

我是刘爽，

怎么打人呀，

打人我告诉你，

我打的就是他，

你个小狐狸精小小年纪，

你怎么不学好啊，

你我怎么了，

你把话说清楚再找你了，

怎么回事，

干什么呢？

这个人刚才打电话点名找卢爽，

谁知道一进门就打人所微。

要知道他是我老公，

我查，

他不是一天两天，

今天往你的破保险公司打电话，

谈个保险，

有那么多话可聊吗？

就是你这个角度三天两不有给他发什么短信，

驱寒问暖，

还约出来逛公园下馆，

你是谈保险的，

还是勾引男人的，

我没有你误会我们了误会。

所以说你跟我老公逛了一下午我都看见了，

你还这么远。

那个已经说这件事情，

咱们还是查清楚了以后，

咱们再下结论，

你不能上来就打人是吧？

你是谁呀，

你管得了他吗？

他是我们业务主管。

好，

那你好好管管你下子吧，

说到是工作别做的这七个都不要脸的。

如果我行了，

别哭了，

到刚司来。

好的是的，

你哭什么哭啊？

今天这件事情不管跟你有没有关系，

都对公司造成了非常不好的影响。

可是主管我真的什么也没干。

那你昨天下午跟她丈夫那个叫宋薇的，

是不是逛了一下午我我什么我是不是是可是是您说的要柔心营销，

所以我就想约他吃个饭，

聊聊天，

说不定就能签下个订单。

哎，

行了行了，

你先出去吧，

走，

你干嘛呀？

辞职，

趁现在还没出别的大事，

赶紧离开那个破保险公司，

什么叫没出别的什么大事儿，

是我愿意出这种事吗？

啊，

就你卖保险的方式早晚会出事。

不过趁现在这个机会接那个事辞了算了，

王岩连你也是这么看我的，

你也不相信我，

我这么做是为了工作，

是为了业绩，

你怎么还这么执迷不悟啊，

什么柔性营销，

什么性别优势。

我看你啊，

不如说为工作献身得了你你什么你你呀，

无可救药了。

你哎，

客户的妻子上门修补，

令小保险员无地自容。

殊不知，

误会的背后，

却是一场将错就错的安排放诱饵，

引来妻子跟踪调查，

只为掩饰无法建功的年轻人。

您正在收看的是曲案说法，

经济文法特别制作致命的柔性营销，

被吴小英一通。

羞辱之后，

刘爽委屈极了，

他极力向大家解释，

可是又能解释的清吗？

吴小英走了，

难道事情就真的这样过去了吗？

而他的所谓的柔性营销之路上还将有怎样不可预知的未来呢？

我们接着往下看宝贝儿这么着急，

把我叫过来干什么呀？

行啊，

老宋，

你这歪主意都打到我们公司小业务员身上，

你胡说什么呀？

你什么跟我来这套，

今天你老婆到我们公司大闹了一场，

这回我可看见你了，

就是一泼妇，

我老婆去，

你公司闹去了，

他没把你怎么样吗？

先别说这个你老婆今天上公司打的人是刘爽，

你跟我老实交代，

你跟刘爽到底什么关系？

我跟刘爽什么什么关系啊，

他还不想在我这多卖出几份保险。

可你老婆说跟了你们这么多天，

你们又上公园又下馆子的怎么回事啊，

你说怎么回事？

那还不是你们经常挂在嘴边的什么柔性营销，

就那么点套路，

好像谁看不明白什么真的那还有假我就说嘛给你几个胆子，

你也不敢。

其实啊我跟刘爽认识纯属巧合。

哎，

小姑娘，

你没事吧啊，

你在医康保险公司上班啊，

是要不我送送你上一个啊，

不用了，

不用了，

谢谢您。

先生，

您来这儿有事啊啊。

对，

帮您事，

这个呢是我的名片，

希望有机会呢向您介绍我们公司的产品啊，

谢谢谢谢。

经贸公司宋经理啊，

幸会幸会你好，

不知道我能不能把您发展为我的客户，

那得看你怎么向我介绍你们公司的产品了，

你脚好点了吗？

啊，

好多了好多了，

我休息一会儿就行了，

那我还有事先走一步了。

哎，

好嘞，

谢谢你啊，

再见我跟刘爽呢，

就是这么认识的，

后来他时不时的给我发个什么信息，

问我一下，

也约我出来见过面，

但是每次呢他都是费尽心思的，

向我推销保险，

我一直都没答应他。

那你跟刘爽认识你怎么从来都没告诉过我呀，

我根本就没想过跟他有什么发展，

可是他老给我打电话，

我老婆呢又爱查我的手机。

后来我一想啊，

反正他查的都是你们保险公司的总监，

我也不想跟他解释什么，

可是没想到他后来开始跟踪我。

那天刘爽约我出来跟他谈保险的事儿。

其实啊我约刘爽吃饭，

那也是名时起意。

我发现我老婆在跟踪，

我就诚心的想气气他。

所以所以你就请刘爽吃饭，

让你老婆看着干生气，

你们男人怎么都这么我这还不是都是为了你。

你想想我老婆现在的注意，

那咱们两个人岂不是可以踏踏实实，

我就没紧。

我告诉你啊，

你赶快把你老婆的事给我解决了。

那万一哪天他发现咱们两个的事儿再跑到公司这么一闹。

那我以后我就真没脸在公司待了，

你放心，

今天晚上回去，

我就让他死了。

这条心吴小英，

你在家里闹也就罢了，

你还跑人家保险公司去闹，

你是成天想给我送煤的脸，

是不是哟？

你这消对挺灵通的呀，

那刘爽又给你告状了，

是吧？

行了，

我看咱们俩的缘分也已经到头了。

我不想再跟你这么过下去了，

咱们离婚吧，

你说什么孙伟就了证名二十几岁小姑娘，

你真想跟我离婚啊，

你也不想想，

当初我们家怎么对你的，

现在是事业有成了，

我又人老珠黄，

又不能跟你生个孩子，

你想一把爸踹是吗？

你怎么忘了终身协议，

终裁协议威胁不了我，

我没有干什么出轨的事儿，

你凭什么拿终身协议来威胁我呀？

还为什么刘小芬还在这，

我跟刘爽什么事都没有，

他不过是想推销几份保险给我而已。

那么这一次我出门被车压死，

宋母娘照你这么说，

我真羡欢海姑娘，

那怎么办啊，

你说怎么办呀？

人家小姑娘为了工作招，

谁惹谁了，

你这么去他单位一闹，

让他以后在单位还怎么混下去啊？

那我在他们公司多买几份保险，

算是给他赔个，

不是你自己闯的祸，

你自己看着办吧。

哎，

易大总，

你去哪儿？

今天公司不是没事吗？

我得去跟刘爽道个歉呀，

你不懂事儿，

我不能也不懂事啊。

喂，

你好，

哪位？

我是宋薇的爱人吴小英，

我想约你谈谈，

我想我们没什么好谈的吧。

小刘姑娘，

你听我把话说完，

我对昨天的事儿很抱歉，

所以我想你能不能给我一个机会。

嗯，

我想跟你当面谈谈一场风波即将过去，

却不料神秘电化再起波澜，

婚姻不保紫类。

新中国小保险员赴约危险，

步步逼近。

您正在收看的是举案说法，

经济语法特别制作致命的柔性营销。

吴小英的几句话，

让单纯的刘爽天真的以为风波就此平息了，

不仅挽回了自己的清白，

还能签下几单保险。

何乐而不为呢？

本以为就此自己的柔性营销之路将会峰回路转柳暗花明。

可谁知，

接下来发生的事情，

却让所有人都始料未及。

嗯，

嗯，

不是说好了，

不要主动给我打电话，

怎么回事儿，

什么怀孕了，

不会这样呢。

行，

今天咱们还是老地方，

见，

我先挂了啊，

长夜难眠，

期待明天与明月见面。

宋哥，

感谢你带给我人生不同的意义。

这么早，

今天又去保险公司啊，

嗯已经定好了，

买几份保险，

顺便把合同签了，

把钱也交了。

好，

记得早俩回来啊。

好，

再见啊。

喂刘爽吗？

我想约你来，

我们家谈谈宋薇也在，

他不是跟你说好，

要签几份保单的吗？

好，

我等你，

你真的怀疑吗？

我骗你干嘛呀？

你说吧，

我们两个怎么还能怎么办？

我当然是要跟你结婚了，

孩子我送给终于有孩子的来了，

宋太太，

你好，

快进来吧。

嗯，

宋先生呢，

不是说他也在吗？

他的卫生间你快进来吧。

哎，

好喂，

刘总，

王爷，

快来救我，

刘总怎么了，

你在哪啊？

十加起又又一样，

请坐，

我给你倒杯水，

先喝杯水，

休息一下，

谢谢呃，

宋先生还在卫生间吗？

好，

他一会儿就好，

再等等啊。

喂，

所谓你又怎么了？

我不是答应刘爽出来跟他签保单的吗？

这个女人真是个神经病，

我这刚从家里出来，

她又让我回去再紧，

不是说宋先生在卫生间吗？

怎么还给他打电话，

他会回来，

你是不是和孙云约好了，

今天早上见面啊，

谈保单呢，

还是谈感情，

你还真是会和相微配合啊，

电话我都听到了，

他提到怀孕是不是你怀孕了，

不是是不是告诉我，

你在说什么呀？

你和宋薇是什么时候开始的？

宋薇，

你情人在我手里，

如果你不回来的话，

我就让他上他这是发什么神经，

竟然说我的情人在他的手里，

我看这吴小云真的是疯了吧。

我今天答应刘总出来签保单的，

不愧是流传在冉然，

我就先回去一趟。

哎，

你等一下，

感谢老公还是要记住，

不知道你可能还是对刘爽在被幺二零送往医院的过程当中，

因失血过多，

不治身亡，

凶手吴小英自然是难逃法律的制裁。

然而，

这个案例所带给我们的启示却远远不止于此。

今天来到我们演播室的呢是北京市首届十佳女律师之一。

高红请高律师。

就今天的案例跟我们梳理一下。

其中的法律点高律师，

你好，

小千你好。

嗯，

今天在这个案例当中，

好像有一个关键词哈，

就是柔性营销。

那特别想知道柔性营销是不是真的像剧中所描述的那样，

就是利用性别用一些暧昧的方式来获取订单呢？

什么是柔性营销？

柔性营销啊，

她是市场营销学中的一种科学的先进的营销思路和方法。

嗯，

他是指从客户的需求出发，

事实灵活的调整自己的营销思路和营销方法，

来满足客户的不同需求，

以此呢来提高企业的竞争力。

嗯，

那么可以看出柔性营销的概念呢，

它是一个科学的褒义的。

那么体现在这个案例中呢，

我们认为保助客司或者是刘爽等人呢应当正确的理解柔性营销，

他应该体现在具体业务中呢，

应当是我不是卖产品，

而是帮助客户选择最适合他的产品。

根据客户的年龄经济条件等不同的需求呢，

为他推荐最适合的服务产品。

嗯，

那么非常遗憾的是，

在这个案例中，

我们看到李然然刘爽等人把柔性营销的这个概念曲解了，

甚至是丑恶化了。

嗯，

他们认为柔性营销就是过分的利用女性的这个魅力，

呃，

让人感觉是利用色相去拉业务提升业绩，

因此呢才造成了本案的这个悲剧。

所以说整个的这个营销团队对于柔性营销这个概念完全是误读了。

说到这儿呢，

我们紧接着就会出现一个问题。

呃，

因为看完这个片子多少会有一种感觉。

刘爽呢似乎有那么一点自作自受。

你看是你所谓的这个打了引号的柔性营销。

呃，

暧昧短信，

在西安才有了后面一系列的这些问题，

还有误会，

而且最终呢才有了吴小英的举刀杀人。

那么问题就是刘爽在这件事上有没有过错，

如果有他要承担什么样的责任？

刘爽呢？

他是有过错的刘爽不停的给宋薇发这个暧昧的短信，

被宋薇利用，

也引起了吴小英的误会和深深的仇恨。

那么这一系列的行为呢，

都是导致最后悲剧发生的一个前提条件。

嗯，

所以说呢，

刘爽应当为他的死承担一定的责任。

那么这些前提条件引起案件的背景和原因呢，

同时也会是法官。

最后在给吴小英定罪量刑，

尤其是量刑方面给他从轻或者减轻处罚的这么一个酌定的情节。

嗯，

现在我们说清楚了，

刘爽呢是有一定的过错的。

那接下来又出现了一个问题，

就是刘爽所谓的柔性营销的方式呢，

那连所在的保险公司极力倡导的，

而且呢不仅是周围的同事都在这么做，

就连他们的主管也是实时的提醒，

实时的训导，

要谨记所谓的柔性营销，

要谨记自己是一个女性，

可以用自己的女性的这个身份来这个呃进行所谓的营销吧，

这根本也不是刘爽自己个个人的为为不是按自己的本意，

他不是公司司的求求。

在这么做的。

那出了这样的事情之后呢，

公司有谓有相应的责任，

我们说公司应该承担一定的民事责任。

那么这个案子我们表面上提醒刘爽的死跟公司没有直接的法律上的因果关系嗯，

是由于吴小英的直接加害行为所致。

但是片中我们也可以看到了刘爽的主管，

李冉然一再再对他进行训导。

你要利用女性的优势，

你要暧昧营销。

那么这种方式我们认为保险公司的主管进行这种训导的时候，

他代表了一个公司的一个培训的理念。

对，

那么你公司的培训理念是不正确的。

你诱导了我的员工要去柔性营销，

要去利利用女性的魅力也好，

或者是甚至说让别人理解是用色相来去拉保单，

提升业绩。

那么这时候保险公司你是要承担一定的后果的这个法律责任，

他的这个呃，

整体的理念是有过错的，

有过错的是的。

而且刘爽呢到吴小英的家里，

是因为他接到了吴小英的电话，

说，

我有几单保单要给你签。

那么尽管刘爽他心理上有一点侥幸啊，

放任呢这这这样的一个心态，

但是他去的行为他毕竟是一个履行职务的行为。

因此从这个角度上，

我们看，

那么刘爽死后呢，

他的家属是可以向保险公司提出民生是赔偿的请求的。

嗯，

所以今天这个案例我觉得说到这儿给了我们很多做这个营销，

尤其是面对面销售的一些工作人员，

一个非常好的提示，

就是呃营销是一门技术，

也是是门艺术，

但是这个度必须要特别把握的好，

否则的话如果真的是我们打引号暧昧，

营销的话，

很可能就挖了坑自己就掉进去了。

柔性营销。

所谓柔性营销要正确理解最后一个问题哈，

就是呃我们片子当中，

宋薇和吴小英夫妻之间订立的那个所谓忠握的议，

那么它的核心内容就是谁出轨，

谁就净身出户。

我特别想知道在婚姻关系当中，

像这样的协议在真正的司法实践里面它有意义吗？

会得到法律的支持吗？

这种净身出户的约定呢，

在司法实践中呢，

是很难得到法律的支持的。

那为什么这么说呢？

我们举一个简单的例子，

如果一个女性她本身就没有工作，

但是由于她的出轨行为，

如果严格按照出轨后就要净身出户的这种约定去执行的话，

那么这个女性就失去了生活来源，

就没法继续生活下去了。

那么如果是这样呢，

也是违背了我们的婚姻法的原则，

保护妇女和儿童的权益的原则。

那么也是违背了我们的妇女和儿童权益保护法的这么一个规定。

嗯，

因此说呢，

如果是说有这样的约定，

在司法实践中很难得到支持，

而且即便是约定不是净身出户，

如果约定了一个金额很大的赔偿金的话呢，

那么这种约定如果影响一方的正常生活，

影响了一方履行她赡养抚养义务。

那么如果影响了第三方偿还债务的这个义务。

那么这种约定那也是得不到法律的支持的那在我们这个案件中呢，

虽然这种约定很难得到法律的支持。

但是宋薇呢作为婚姻中的过错方，

他是应当给予吴小英一定的经济赔偿的。

那么根据我们的司法实践，

根据不同地区的经济水平以及家庭收入的水平。

司法实践中呢，

一般判决是三千元到十万元之间的这么一个损害赔偿。

假如他们俩离婚，

对，

又能够证明宋薇确实出轨不忠诚了。

那么在这个财产的这个分配的过程当中，

应该是向非过错方进行一定程度的倾斜的。

是的，

这种倾斜并不是刚才所说的这种真忠诚协议，

而是我们的立法精神。

对，

这是一种法定赔偿，

明白了。

好，

感谢今天高律师的精彩点评，

上演柔性策略，

温柔短信频发，

最终单纯的刘爽竟然成为了所谓的柔性营销的牺牲品。

我们在感叹一个年轻的社生命就此陨落的同时，

更应该拷问的是什么呢？

是否应该拷问社会的道德底线？

是否应该拷问自己工作起来的方式和方法，

是否恰当，

用这样的方式就算签下再多的订单，

是否就是成功了呢？

是否就会获得别人真心诚意的尊重呢？

好了，

感谢您收看今天的举案说法，

我们下期节目再见嗯。